剎車片每個月一套也賣不出去？ 那是很多工作你沒做到位！

很多汽配店老板或者修理廠的老板發(fā)牢騷說剎車片一個月賣不了幾套，實際上是你沒用對方法，用下面這些方法做出來，每月剎車片換不停。汽配店老板也可以協(xié)助自己的客戶做好這些工作，讓自己代理的剎車片銷量提升起來。

1、陳列（休息區(qū)）圖一

在客戶休息區(qū)，通過簡單的道具，   讓客戶明白能點滴認(rèn)知，當(dāng)然如果做的好的能夠激起客戶的好奇心那就更好。

2.檢查  圖二

很多零輪胎店的剎車片更換量都很可觀，機修師傅在換輪胎或補輪胎的時候去做檢查，看一下剎車片磨損情況，會及時的提醒車主，這將大大提升銷售量。

3.專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)  圖三

往往在修理門店，機修師傅的推薦成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前臺和老板，但是在這個過程中有些機修師傅不知道如何去告訴車主為什么要更換這樣的剎車片，為什么要做剎車保養(yǎng)，有哪些好處，沒有很標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，往往就是磨差不多了，請放心，我們保證質(zhì)量諸如此類的言語，所以需要一個專業(yè)的銷售技巧培訓(xùn)，讓車主消費的明明白白，教育車主，引導(dǎo)車主。

4.標(biāo)準(zhǔn)操作流程  圖四

現(xiàn)在很多快修門店，對于換剎車片這樣的施工，基本上是讓徒弟來操作，可是很多時候操作的并不標(biāo)準(zhǔn)，一旦出了差錯，雖然車主當(dāng)時不說什么，但在心里對服務(wù)肯定給了個差評。這種簡單的門店都做不好，如果是不熟悉的客戶，那以后再次進店都要打個問號。

5.機修工位廢舊片展示  圖五

現(xiàn)在越來越多的店面喜歡把舊的機油瓶，空濾，空調(diào)濾，剎車片放在一個框里面，用于展示，加強給車主的感覺，我們這邊更換剎車片的量是大的，大家都在用迪瑞寶剎車片和輝衛(wèi)剎車片這個品牌，是值得信賴的，這也大大降低了機修師傅的溝通成本，只要手指一指，你看，人家都是在換這個牌子。

6.授權(quán)安裝牌  圖六

有一些專業(yè)的廠家授權(quán)安裝牌，可以區(qū)別與一些路邊小店，可以側(cè)面告訴車主我們是經(jīng)過廠家培訓(xùn)的，專業(yè)安裝的，這個服務(wù)是值得的，放心的。

7.客戶關(guān)懷 

在裝車后，用親自的試車體驗一下，更換新片的效果，按照原則和標(biāo)準(zhǔn)流程換片后需要進行路試，給客戶一個更加放心的過程。

工作做到家，客戶來你家！